Oh le beau défi!
Déterminer le prix d’un produit ou service est une étape cruciale pour assurer la rentabilité de ton entreprise. Si tes prix ne sont pas bons, je t’annonce (sans gants blancs) que tu ne pourras pas aller bien loin.
Bien que ce soit un défi complexe qui nécessite une analyse approfondie de plusieurs facteurs, c’est tout à fait possible de le faire soi-même avec les bons outils et les bonnes informations, de manière efficace et rentable.
On calcul quoi?
La première étape consiste à comprendre les coûts associés à la production ou à tes prestation.
Il est important de prendre en compte les coûts directs comme les matières premières, la main-d’œuvre et les frais de production, sans oublier, les coûts indirects comme les frais généraux et les dépenses liées au bon fonctionnement de ton entreprise.
Par exemple, pour une entreprise de chandelles, les coûts directs seraient : la cire, les fragrances, les mèches, les pots, etc…
Donc en fait, tout ce qui est directement relié à ton produit et les outils que tu as besoin pour le produire., INCLUANT TON TEMPS!!!!!! Oui, oui, tu sais ce qu’on ne veut jamais ajouter parce qu’on a peur d’être trop cher et parce que notre sentiment d’imposteur est trop fort. Je t’annonce que c’est aujourd’hui que ça arrête !
Les coûts indirects, c’est ce qui est relié à ton entreprise en général, qu’on appelle aussi frais administratifs. C’est-à-dire, ton site web, ton marketing, tes publicités, etc…
Ce sera vraiment important que tu penses à tout, tout, tout.
Plus ce sera précis, plus les prix seront à juste valeur!
D’ailleurs, j’offre une formation sur le sujet et tu peux y accéder juste ici
Mini-Formation - Calculer le coût de vente d'un produit | La Vulgarisatrice inc.
Analyser son marché
Analyser son marché est essentiel pour déterminer le prix de tes produits ou services. Il est crucial de comprendre la demande du marché, la concurrence existante, les tendances de l’industrie et la perception de tes clients par rapport à ce type de produit. Cela te permettra d'évaluer la position de ton produit ou service sur le marché et de fixer un prix juste.
Prends aussi en compte que ce n’est pas parce qu’une autre entreprise vend le même produit à X prix que tu dois faire la même chose.
Est-ce que cette personne a bien fait le calcul? À t-elle oublié quelque chose ? Fait-t-elle vraiment du profit? Est-ce que son entreprise est viable ?
Se fier au prix des autres n’est pas nécessairement toujours une bonne idée… Se fier aux mathématiques, oui !
La valeur perçue
La valeur perçue par les clients est un facteur clé dans le calcul du prix. Il est important de comprendre comment les clients perçoivent la valeur de ton produit ou service par rapport aux alternatives disponibles sur le marché.
Si le prix est trop bas, le client pourrait penser que la qualité est moindre. En bon français, cheap ! Il ne prendra pas le temps d’en voir plus, il quittera ta page tout simplement, sans jamais y revenir.
Tu peux faire une ou plusieurs études de marché afin d’obtenir des informations précieuses sur la valeur perçue par vos clients potentiels.
La stratégie de tarification
Une fois que tu as une vision claire des coûts, du marché et de la valeur perçue, il faut établir ces prix. Il existe plusieurs façons de faire et ces techniques vont dépendre de ton type de produit et/ou des services que tu offres.
Tu peux donc calculer tes prix en fonction des coûts, en fonction de la valeur ou en fonction du salaire que tu souhaites faire par année.
Peu importe la méthode que tu choisis, tu peux toujours revenir en arrière, refaire tes calculs, ajuster et évaluer le résultat. À noter aussi que le marché peut changer rapidement et qu’il est toujours bon de revoir nos méthodes, et ce, pour chaque sphère de ton entreprise!
En résumé, n’y va pas ‘’au hasard’’ ou ‘’parce que l’autre le fait de même’’.
C’est TON entreprise, avec TES prix, TA valeur, TON temps, pas celui des autres !
